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女性用户真的会为这样的耳机买单吗？难道是手机卷不动了，厂商们开始卷耳机了？

01

谁在花1699元买口红耳机？

要知道，除了充电盒，口红耳机的水滴造型耳机单元几乎与华为FreeBuds 5一模一样。

同为TWS耳机（True Wireless Stereo，真无线立体声蓝牙耳机），对比二者的规格参数，基本可以视为同款。有意思报告走访一家华为门店，其销售也不讳言：“听音乐的话，这两款确实差不多。”

关键是，后者的定价为899元。也就是说作为耳机，口红耳机硬生生靠着这身“皮囊”，贵出了700块钱。

“但这是一款时尚单品，女性用户相对还是比较喜欢的。”该销售补充道。

关于口红耳机，网友们几乎分成了两派，一派吐槽溢价太高、东西太贵，另一派则是身体力行地“悦己”。有网友就表示：“这‘小纪梵希’的感觉就是长在我的审美上了，毫不犹豫地拿下。”

或许每一个买下所谓“美丽废物”的人，心里也算过一笔账。

今年4月华为刚推出新款口红耳机时，95后设计师未安枝（化名）在门店看完实物就预定了。

“设计会溢价，我买这款耳机有一半的钱大概是花在了情绪价值上。”或是职业原因，未安枝觉得口红耳机的贵，情有可原。毕竟假日里拎着耳机美美地出门，时常引来他人的注目。

受访者提供

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，产品的价格等于产品的使用价值加上它的社交价值，口红耳机就是一种典型的受社交价值影响定价的产品，满足了一些人对于美观和个性化的诉求。

从社交与电商平台上的口红耳机购买反馈也能看出，“悦己”和“送礼”是两种最主流的选择，而这两种选择，都对外观设计感有一定的要求。

事实上，消费电子产品的时尚化并不是一个新话题。设计感向来能够为科技感加成，特别是对渴望尝鲜的年轻人而言，耳机不仅是功能性消费品，更是日常的潮流配饰，是个人风格的外化。

不仅是华为，市场上甚至出现了专门主打“电子穿戴”的时尚品牌，推出了宛如耳饰的OWS（Open Wearable Stereo）开放式配饰耳机，价格同样来到四位数。

小红书@OF HUNGER

对此，Canalys研究经理陈秋帆（Cynthia Chen）表示，女性市场正日益成为耳机行业发展的关键细分领域，口红耳机这类的创新设计，不仅打破了数码产品的传统界限，也会吸引追求时尚与生活品质的女性消费者，可以将之视为厂商对消费者多样化需求的一种响应。

“在面临产品同质化挑战的当下，满足消费者在美学和个性化的需求也是一个重要的创新突破口。”

02

手机大厂们为什么都在卷耳机？

卷美学、卷个性化的背后，是几大科技巨头在耳机领域的角力格外激烈。

如今的耳机市场，无线形式的TWS耳机已是主流。Canalys数据显示，2022年第四季度，TWS耳机在个人智能音频设备中的市场份额首次达到70%。

而在TWS耳机行业发展的早期，苹果、索尼、Bose 等知名智能手机与专业耳机品牌厂商为该行业的主要参与者，产品售价普遍较高。

但风向很快又变了。

更多的智能手机品牌厂商，凭借品牌知名度、销售渠道较广等，提高了终端消费者对TWS耳机的接受度，并依靠规模优势促进了TWS耳机售价的降低。很快智能手机品牌的TWS耳机逐渐占据了主要的市场份额。

对于这些手机大厂来说，在TWS耳机市场的快速扩张显得顺理成章。毕竟随着流媒体内容的普及，手机用户的音频消费习惯进一步改变，很多年轻人几乎每天和耳机“长”在一起；而同品牌手机与耳机搭配的使用体验往往更加流畅丝滑，在整体匹配度与生态协同上有显著的优势。

那么手机大厂们做耳机，都在卷些什么？

听音乐、接打电话是耳机最基础的功能，“音质”自然成了厂商们最先要卷的东西。高通连续多年发布《音频产品使用现状调研报告》，也显示截至2021年，“音质”连续6年都是消费者选购相关产品时的首要驱动因素。

“玩”了十几年耳机、深度使用过的设备少说也有几十部的邱杰（化名）对此感触颇深。今年，爱拍照的他换了一部以影像见长的国产安卓手机，花了四百多块钱配了该品牌的降噪耳机，音质、功能、降噪效果等方面都让他印象深刻。

就他近几年的使用经验来看，知名手机厂商几百块钱、主打性价比的TWS耳机已经卷到了一定程度，音质效果与传统耳机厂商做出来的千元耳机相比都不算太差，而后者的优势更多是在无法靠堆硬件实现的调音技术上。

“音质，可以说是耳机的硬素质；调音则是一种风格体现，更像是一种软素质。”邱杰指出，普通用户较少能够感受到后者的差异，而手机大厂不仅把TWS音质提升到了平均水准以上，也把价格打了下来。

无损音频的重要性正在不断增加，但一定程度上可以认为，随着技术的精进，音质已经能够满足较多人的日常需求，不再是促成消费的首因。

至于价格这个敏感因素，在高通的调研中，近几年基本保持在前三，还曾在2022年短暂地来到过第一的位置。而在最新的2023年报告中，价格在30美元以下耳机的用户最在意的仍是价格，只是整体而言，随着大家在电子产品上消费的增加，价格的重要性相应地降低了。

IDC的数据也发现，随着技术的成熟和成本的下降，2023年TWS耳机均价同比下降11.2%到365元人民币，其中200元以下的产品市场占比接近三成。再加上白牌市场和本土音频厂商的价格战刺激，TWS耳机均价还在下探中。

2023年手机厂商TWS产品销量在200元人民币（未税）以内的市场占比达到32%，同比增长7个百分点，而这个价格趋势仍将在2024年延续。

陈秋帆指出，技术的迭代与优化需要时间的积累，而随着大厂们快速弥合技术间的差距，价格战也总会有卷不动的时候，由此在不同的价格段搭载更多符合消费者需求的功能，或是将更多的高端功能下放到中端以至入门级产品中，增加该价格段产品的竞争力，包括如口红耳机这类在产品形态上做创新探索等，都是厂商们在相对内卷的局面中采取的相应策略。

03

耳机，还有什么可以卷的？

几年的高速发展下来，TWS进入技术瓶颈期，日益同质化几乎是不可避免的事情。音质、价格都卷起来了，外观设计也有了新的尝试，大家急需寻找新的潜力市场。

正如高通的调查显示，随着大家佩戴时长的增加，耳机佩戴舒适度的重要性与日俱增，并在2023年登顶购买驱动因素的榜单。而基于人们健康意识的提高，运动、户外场景需求的增加，不堵塞耳道的设计，辅以更舒适的佩戴体验，从TWS耳机中细分出来的OWS开放式耳机渐渐成了那个机会。

Qualcomm《音频产品使用现状调研报告 2023》

除了Oladance、Shokz和Cleer为代表的新兴品牌以外，传统音频厂商索尼、Bose、JBL等以及手机厂商小米、华为等都在这一领域做出了探索。

Canalys最新数据显示，2024年第一季度，该细分市场实现双位数的季度增长，吸引众多厂商的积极布局。

具体到中国市场，一季度小米超越苹果，跃居中国大陆TWS市场出货量第一的位置，而这一结果正是得益于其最新推出的开放式耳机，在快速的上新节奏以及与小米智能手机配合的买赠活动下，显著提高其TWS耳机的出货量。

根据IDC的分析，开放式耳机市场正在迎来价格的两极分化阶段。

具体而言，当前开放式耳机主要包括骨传导和气传导两种技术类型，其中气传导分为耳挂式和耳夹式两种形态。骨传导耳机市场未来会出现更多500元以下的产品，而耳挂式气传导产品则主要分布在500元以下和千元左右的市场中，至于耳夹式气传导耳机的两极分化时代，也在华为发布定价为1299元的FreeClip后到来，形成了百元和千元两级的价位段。

陈秋帆表示，目前的开放式耳机更像是针对特定细分市场的产品，专为满足如运动、通勤等特定使用场景的需求而设计。市场也还处于早期发展阶段，价格相对较高，消费者认知有限，不少潜在用户仍在观望中，短期内不太可能成为市场主流。

但是随着技术的成熟和成本的降低，她认为，开放式耳机将逐渐进入大众市场的价格范围，吸引更多消费者。与此同时，开放式耳机往往具有配饰效果和时尚属性，可以为消费者提供除音质之外的额外价值，满足他们对个性化和时尚搭配的需求，可以为TWS耳机补充覆盖更偏特定应用场景和时尚元素的细分市场。

例如华为FreeClip开放式耳夹耳机就在小红书网友手下出现了一种时尚戴法，将耳夹与耳饰相结合，防丢之余成了精美的科技感饰品。

张毅非常看好开放式耳机的未来发展前景，更乐观表示，随着越来越多品牌的加入，相关技术也仍有巨大的突破空间，或许OWS真的有机会取代TWS耳机成为未来的主流品类。

陈秋帆总结道，从整个耳机行业来看，正在从单一的音频配件转向多场景应用设备，耳机正在被赋予越来越多的角色与功能。随着消费者需求的演变，这个多元化与细分化的市场，或将在音质、智能化以及个性化等关键领域迎来更为显著的创新和迭代。

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